《听音入门》系列：聊聊心理暗示作用

『AKG K14P和Edifier H200』

    我们再看看这张照片，AKG K14P和Edifier H200。AKG来自奥地利，是全球著名的耳机厂商，Edifier漫步者总部所在地在北京，涉及耳机领域仅仅4年。有了这些背景信息，让很多人认为H200抄袭了K14P，理由很简单，外观一样的话，肯定有人侵权，国外企业不可能抄袭国内的，所以，Edifier必然是抄袭者，嗯，就这样，开骂吧，准没错。再一查，发现Edifier H200是2003年推出的，AKG K14P是2005年推出的，一个03年的产品怎么会抄袭05年的产品呢。这种心理暗示来自消费者内心，不见得就是厂家有意为之。

    只有有了第一次暗示，就会不停的暗示自己去寻求这两款耳机的不同，装潢有不同，K14P的手感好太多了，不是H200能比的。就算外观相同，里面也不一样，AKG的K14P技术来自奥地利，他们有几十年研发经验、获奖无数……总之不会差。坏消息又来了，有消息说，这两款耳机都是同一家企业代工的。这……咋办咧，对，品质控制不一样，好的给了AKG，坏的给了Edifier。不少用户就是不停的暗示自己，尤其已经拥有了AKGK14P的人，需要暗示来满足自己失衡的心。假设这个品控说成立，K14P出来之前的优等品又去了哪儿呢？其实这种来自内心的暗示因人而异，纯粹的洋品牌爱好者，他们只接受洋品牌，图个心理满足，暗示就消失了，不会有此困惑，而这种困惑往往发生在既渴望拥有洋货又希望洋货便宜的人身上。在这篇文章中，提出这个实例，并不是想说某些消费者幼稚，而是想呈现一个活生生的例子出来。

    感受声音，是很主观的，更现实的时，真正能分出声音好坏的消费者是极少的，因此音频设备厂商更乐意从心理角度去引导消费，我们使用“引导”这个中性词，因为有些引导是可接受的，而一些是完全的误导。我们整理了一些宣传中常见的心理暗示，大家不妨参考一下：

• 优秀的广告宣传。优秀的广告能增进消费者对品牌的好感，这同样属于一种暗示，但这种暗示是可接受的。
• 冒充洋鬼子。这类企业不少了。这属于恶性引导。
• 打爱国招牌。我们不反对企业宣称爱国精神，但打爱国旗帜，行促销之实，就让人很恶心了。
• 打大师旗帜。这种暗示不算恶性，但“大师”和最终品质其实没有必然联系。
• 打豪华配置牌。展现大量豪华用料，增加消费者好感。这种引导不算坏，但豪华用料同样不是最终品质的决定因素。
• 打枪手牌。找人在论坛、网站中宣传，造成消费者众多、口碑很好的假象，这种操作手法深受很多耳机企业喜欢。这是典型的恶性引导。当然，也有真正有口碑的产品在论坛中广泛传颂。
• 打概念牌。这种手法也是常见的，无须举例了，现在多媒体厂商乐于此道。很多所谓概念和音质毫无关系。
• 打权威牌。XXX来自德国，从事声学研究已经NN年，拥有著名产品YYY、ZZZ，其品质毋庸置疑。这种宣传不少见，太多肯定性词汇，可以认为是有害的。 
• ……

    心理暗示无处不在。不管厂商用何种方式去宣传，消费者都会不程度的被暗示。因此，我们没必要害怕暗示，而是要做到去区别什么暗示是有害的。其实只要保持一颗平常心就可以做到，不去刻意追捧、不去刻意贬低，选择产品时，眼前自然会豁然开朗。由于我们接触太多音频设备，对品牌已经处于麻木了，此时，我们看产品反而会更加清晰，这只是经验之谈，您可信也可不信。如果通过阅读本篇文章，你了解到有个“心理暗示”存在，目的就达到了。